Hướng bạn cách tiếp cận thị trường hiệu quả
I. Hiểu khái niệm về cách tiếp cận thị trường
-
Cách tiếp cận thị trường là một phương pháp định giá với sự giúp đỡ để có thể thực hiện việc tính toán giá trị của một tài sản cụ thể. Nó cũng có thể được sử dụng như một phần nhỏ của toàn bộ quá trình định giá, trong đó có các doanh nghiệp khác giúp đỡ chặt chẽ.
-
Với sự trợ giúp của cách tiếp cận thị trường, việc tiến hành nghiên cứu về việc bán tài sản tương tự như nghiên cứu sẽ trở nên dễ dàng, nếu cần, họ cũng có thể điều chỉnh tùy thuộc vào các thông số khác nhau như số lượng, kích thước hoặc chất lượng .
-
Trên hết, cách tiếp cận thị trường cũng được sử dụng để định giá lợi ích của chủ doanh nghiệp hoặc định giá bảo mật hoặc định giá tài sản vô hình. Theo cách tiếp cận này, người ta cố gắng nghiên cứu doanh số gần đây đã xảy ra trong các loại tài sản tương tự khác mặc dù tài sản nào có được định giá hay không.
-
Với sự giúp đỡ của cách tiếp cận thị trường; người ta có thể dễ dàng xác định giá trị thẩm định của doanh nghiệp. Cũng trong quá trình tiếp cận thị trường đang được thực hiện, có một số chỉ số liên quan đến giá được thực hiện, ví dụ, doanh số, giá trị của sách và thậm chí giá cho thu nhập. Tất cả các yếu tố này được sử dụng một cách hiệu quả khi đi trước với cách tiếp cận thị trường.
-
Bây giờ có hai loại chính của phương pháp tiếp cận thị trường là phương thức giao dịch Nguyên tắc và phương thức công ty đại chúng hướng dẫn . Trong phương thức giao dịch hướng dẫn, giá của các công ty tương tự đã bán cùng loại tài sản được đánh giá.
-
Trong khi trong trường hợp của phương pháp công ty đại chúng hướng dẫn, nó sử dụng giá của các công ty tương tự đang được giao dịch công khai. Vì vậy, nhìn chung, cách tiếp cận thị trường không chú trọng nhiều vào các tài sản bị đánh giá thấp.
-
Nó quan tâm đến những giá đó là một loại tài sản tương tự là tài sản tương đương. Khi nó so sánh giá của cùng loại tài sản, thì nó sẽ tiếp tục điều chỉnh hợp lý bằng cách phân loại mọi thứ thành các phân khúc theo kích thước, chất lượng hoặc số lượng của chúng.
-
Vì vậy, ví dụ, nếu ai đó muốn xem giá bán cổ phiếu của các cổ phiếu đã xảy ra gần đây, thì ta nên cố gắng xem giá bán của các loại cổ phiếu tương tự khác. Bây giờ thông thường người ta đã thấy rằng cổ phần sở hữu của bất kỳ công ty nào cũng gần như nhau, giá bán gần đây nhất của cổ phiếu đó sẽ cung cấp một ước tính hoàn hảo về giá trị hợp lý.
II. 3 bước nghiên cứu và tiếp cận thị trường trong khởi nghiệp
Những bước tiếp cận thị trường
Bước 1: Thu thập dữ liệu ban đầu
Chúng ta có thể tiến hành lấy mẫu dữ liệu thông qua các kênh sau:
-
Nguồn cơ sở dữ liệu miễn phí của Tổng cục Thống kê hay của các Sở Nông nghiệp và phát triển nông thôn, các trung tâm ươm tạo doanh nghiệp của Tỉnh. Ngoài ra, Google sẽ cho bạn tiếp cận với các báo cáo định kỳ công bố miễn phí bởi các công ty nghiên cứu thị trường (Euromonitor, Nielsen, v.v..). Những dữ liệu ban đầu này có thể chưa thực sự chính xác nhưng cũng đã giúp bạn có ý niệm đầu tiên về địa bàn hoạt động và những khách hàng tiềm năng sinh sống, làm việc trên địa bàn đó.
-
Hỏi thêm gia đình, bạn bè, cư dân địa phương bằng các công cụ online như Facebook, Email hay Monkeysurvey… hay lướt qua các trang thương mại điện tử, các sàn giao dịch online…
-
Đi thực địa tại các chợ đầu mối, siêu thị, hội thảo khuyến nông, các sàn giao dịch online
-
Hỏi thêm ý kiến của các cố vấn có nhiều kinh nghiệm trong ngành.
Việc này giúp chúng ta nắm bắt được thông tin về các đối thủ cạnh tranh, cách họ đang chào giá (pricing), cách phục vụ (customer service), thậm chí cách tiếp thị (marketing) và đặc biệt là thói quen tiêu dùng cũng như nhu cầu của khách hàng trên địa bàn.
Bước 2: Phân tích dữ liệu để thu hẹp vấn đề
-
Khi đã có dữ liệu ban đầu, chúng ta sẽ có thể phân tích chi phí/lợi nhuận và thu hẹp vấn đề hơn để tìm ra các thị trường ngách tiềm năng. Những phân tích này sẽ giúp chúng ta trả lời câu hỏi liệu ý tưởng kinh doanh đang dự tính có khả thi và có thể giúp tiếp cận khách hàng, “định vị” sản phẩm ra sao trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh.
-
Việc xác định phân khúc khách hàng phù hợp và cách thức tiếp thị nhắm tới phân khúc này dựa trên các nguồn lực hỗ trợ là rất quan trọng. Các công ty khởi nghiệp có thể nhận các sinh viên thực tập, tìm thêm các mảnh ghép từ các nhà đầu tư thiên thần, tham gia các sự kiện xúc tiến thương mại của các vườn ươm, các hội chợ của các doanh nghiệp.
-
Việc tạo một fanpage giới thiệu sản phẩm trên facebook, zalo, instagram và đặt sản phẩm trên kệ tại các vườn ươm doanh nghiệp có thể là một ý không tệ chút nào. Các trung tâm khuyến nông hay thậm chí các siêu thị trong nước cũng đang có chính sách hỗ trợ cho các doanh nghiệp khởi nghiệp.
Bước 3: Tuyên bố giá trị của sản phẩm
Hướng dẫn tiếp cận thị trường đẩy mạnh doanh thu
-
“Tuyên bố giá trị” (hay Value Proposition) là lời hứa, cam kết về lợi ích (giá trị) mà một sản phẩm, một thương hiệu sẽ cung cấp đến khách hàng. Đây cũng chính là niềm tin của khách hàng về những giá trị họ sẽ nhận được khi bỏ tiền tiêu dùng sản phẩm, thương hiệu đó.
-
Để làm được điều này, chúng ta cần phải xác định được USP (unique selling point), chính là giá trị khác biệt mà sản phẩm/dịch vụ của bạn tạo ra cho khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. USP chính là điểm quyết định phần lớn thành bại của một doanh nghiệp.
-
Khi đã xác định được USP, chúng ta còn cần phải truyền đạt cho bằng được giá trị khác biệt này đến với khách hàng. Đó chính là lý do tại sao việc hiểu rõ về khách hàng là điều kiện tiên quyết để chúng ta có thể thiết kế được một “Value proposition” tốt. Để hiểu được ngôn ngữ của khách hàng, chúng ta không thể ngồi đoán mò mà phải phỏng vấn, đối thoại trực tiếp với khách hàng để học từ họ.
Theo các tài liệu, một “value proposition” tốt cần “tuyên bố” được rõ ràng về 3 nội dung:
-
Relevancy: Phù hợp với nhu cầu, giải quyết được vấn đề của khách hàng
-
Quantified value: cung cấp được những lợi ích lượng hóa được
-
Unique differentiation: có tính thuyết phục về tại sao nên mua của bạn mà không phải của đối thủ cạnh tranh.
Hiểu biết về nhu cầu, mong muốn của khách hàng và những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang cung cấp cho các khách hàng tiềm năng sẽ giúp ích rất nhiều cho doanh nghiệp trong bước này.
Và các bước nêu trên sẽ được lặp đi lặp lại liên tục theo sự thay đổi của thị trường cho đến khi chúng ta nhận ra những “insight” tiềm ẩn khác hay phát triển thêm các “Unique selling point” mới tùy vào từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp
Kiến thức trên cho thấy tiếp cận thị trường là một phương pháp định giá được sử dụng để xác định giá trị thẩm định của bất kỳ tài sản cụ thể, tài sản vô hình , lợi ích nào đối với quyền sở hữu doanh nghiệp hoặc bảo mật, vv của bất kỳ công ty kinh doanh cụ thể nào. Toàn bộ quyết định này dựa trên giá bán của các mặt hàng tương tự khác đang có. Hy vọng với những kiến thức bổ ích này sẽ giúp bạn trên con đường khởi nghiệp thành công hơn
Tìm kiếm liên quan: Cách tiếp cận thị trường cho sản phẩm mới, Phương pháp tiếp cận thị trường, Tiếp cận thị trường mục tiêu, Lựa chọn cách tiếp cận thị trường, Chiến lược tiếp cận, Cách tiếp cận thị trường mục tiêu, Nguyên tắc tiếp cận thị trường, Kỹ năng tiếp cận thị trường