Ý tưởng sáng tạo trong kinh doanh sẽ đem lại cho bạn nhiều thành công hơn
I. Bán hàng là gì ?
-
Bán hàng là một trong những công việc phong phú nhất của loài người. Hoạt động này hay được thông qua các thể chế như tập đoàn, doanh nghiệp. Nhưng cũng có khả năng là hoạt động tự thân của các cá nhân như sản xuất, buôn bán nhỏ kiểu hộ gia đình.
-
Bán hàng được coi là phương thức công việc kinh tế trong điều kiện tồn tại nền kinh tế hàng hoá. Gồm tổng thể những phương pháp, hình thức và cách mà chủ thể kinh tế sử dụng để thực thi các hoạt động kinh tế của mình.
-
Nó gồm có chu trình đầu tư, sản xuất, vận chuyển, thương mại, tiếp thị…. Trên cơ sở vận dụng quy luật thành quả cộng với các quy luật khác, nhằm đạt mục tiêu vốn sinh lời tốt nhất.
II. Bán hàng chuyên ngành hoá.
Bán hàng chuyên môn hóa tức là công ty chỉ chuyên môn bán hàng một sản phẩm hay một group hàng hóa nhất điịnh. Ví dụ như: xăng dầu, lương thực. Loại hình bán hàng chuyên môn hóa có các ưu điểm sau:
-
Nắm chắc được tất cả thông tin người mua, ngưòi bán, cái giá,thị trường, tình hình hàng hóa và dịch vụ nên có thể kiểm soát được thị truờng để vưon lên thành độc quyền trong bán hàng.
-
Trình độ chuyên ngành hóa càng ngày cao, có điều kiện để hiện đại hóa các cơ sở vật chất kĩ thuật, đặc biệt là hệ thống cơ sở vật chất chuyên dùng tạo lợi thế lớn trong cạnh tranh.
-
Có khả năng huấn luyện được những cán bộ quản lý,các người có chuyên môn và nhân sự kinh doanh giỏi về cả chuyên môn và nghiệp vụ.
Bên cạnh những điểm tốt nhất đó thì loại hình bán hàng này cũng tồn tại những nhược điểm sau:
-
Trong điều kiện cạnh tranh của nền kinh tế thị trường thì hệ số nguy cơ cao.
-
Khi mặt hàng bán hàng không chiếm được lợi thế nữa và doanh nghiệp muốn chuyển hướng kinh doanh thì sự chuyển hướng này diễn ra chậm
Ý tưởng bán hàng hay đạt thành quả cao
III. Bán hàng tổng hợp.
Bán hàng tổng hợp là loại hình kinh doanh nhiều loại hàng hóa không giống nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào thị trường truyền thống, bất cứ hàng hóa nào có khả năng kiếm được lợi nhuận thì công ty bán hàng.
Loại hình bán hàng này có những ưu điểm sau:
-
Làm giảm được nguy cơ trong kinh doanh và dễ dàng chuyển hướng kinh doanh(Khi kinh doanh một loại hàng hóa nào nào đấy bất lợi thì doanh nghiệp có thể nhanh chong chuyển sang kinh doanh loại hàng hóa khác).
-
Vốn kinh doanh không bị ứ đọng vì mua nhanh, bán nhanh và doanh nghiệp thường đầu tư cho những sản phẩm có khả năng lưu chuyển nhanh nên năng lực quay vòng vốn nhanh.
-
Thị trưòng kinh doanh rộng lớn và cần phải đối đầu với nỗi lo cạnh tranh của các công ty khác nên kích thích công dụng động của các doanh nghiệp.
Loại hình bán hàng này cũng có nhiều nhược điểm sau:
-
Khó trở nên độc quyền trên thị trường và ít có điều kiện tham gia vào các liên minh độc quyền.
-
Mỗi ngành hàng kinh doanh chỉ là những ngành hàng bán hàng nhỏ nên chẳng thể tìm kiếm được lợi nhuận siêu ngạch.
-
Không bộc lộ sở trường kinh doanh. Do không chuyên ngành hóa nên khó huấn luyện về chuyên môn và bồi dưỡng được những người có chuyên môn giỏi.
IV. Đa đạng hóa kinh doanh
Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh có thể giúp bạn kéo dài một nguồn thu nhập ổn định trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Nhận xét sở thích của những người sử dụng quan trọng để chọn lựa xem bạn đã bỏ lỡ những điều gì. Tìm bí quyết để mở rộng doanh nghiệp dựa trên những nguồn lực mà bạn đã có.
Đa dạng hóa trong kinh doanh đem lại hiệu quả cao
1. Mở rộng đặc thù ngành
-
Ra mắt những sản phẩm và dịch vụ có liên quan đến lĩnh vực mà doanh nghiệp bạn đang theo đuổi. Ví dụ, chủ sở hữu của những doanh nghiệp thu âm, sản xuất và phân phối album nhạc có thể mở rộng việc kinh doanh bằng cách bổ sung dịch vụ cho các DJ tại các sự kiện hoặc các vận cổ vũ chuyên nghiệp có khả năng trở nên ông chủ của những câu lạc bộ thể thao. Tập trung vào việc đa dạng hóa một ngành công nghiệp cụ thể sẽ đem đến cho bạn lợi thế nhiều hơn so sánh với các đối thủ cạnh tranh nhờ vào những cơ hội tiếp thị mở rộng. Dùng giải pháp truyền thông marketing chéo giúp bạn bán được nhiều sản phẩm/dịch vụ hơn đồng thời tiết kiệm tiền của tiếp thị. Chẳng hạn như, dịch vụ DJ có thể được truyền thông marketing trong trang bìa của một CD được phát hành bởi cùng một doanh nghiệp.
2. Đa dạng hóa nhãn hiệu
-
Bán các sản phẩm và dịch vụ đến khách hàng chủ đạo là giải pháp đa dạng hóa nhãn hiệu. Chẳng hạn như, một nhà tổ chức hòa nhạc có thể bán những món đồ quần áo được truyền cảm hứng từ buổi trình diễn. Một họa sĩ cũng có khả năng bán các mặt hàng của mình thông qua các nhà sản xuất và phân phối thiết bị nội thất. Bán hàng là một trong những chiến lược đa dạng hóa kinh doanh cho phép bạn tiếp cận một loạt các người tiêu dùng bên ngoài thị trường mục tiêu của bạn.
3. Chiến lược đa dạng hóa quốc gia
-
Khi tìm kiếm các kế hoạch đa dạng hóa bán hàng, hãy xem xét các thời cơ mở rộng địa lý. Hoạt động bán hàng tại nhiều địa điểm mang đến cho bạn thời cơ chiếm lĩnh các thị trường cấp thấp ở các thị trấn nhỏ. Tiềm năng tăng doanh thu sẽ cực kì lớn nếu bạn có khả năng trở nên nhà cung cấp sản phẩm/dịch vụ độc nhất tại những khu vực này. Chẳng hạn như, một công ty hàng không nhỏ có thể chiếm lĩnh thị trường khi mang đến các chuyến bay đến những thành phố nhỏ ít người đến hoặc các công ty sản phẩm chăm sóc da có thể mở nhiều đại lý bán lẻ tại nhiều nước khác nhau trên trên giới.
Như trên bạn đã hiểu về các hình thức kinh doanh rồi chứ? Hãy theo dõi và truy cập website thường xuyên để cập nhật thêm nhiều kiến thức hay và bổ ích nhé.
V. Một số dịch vụ của chúng tôi